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あなたの会社が90日で儲かる!

おすすめの本

神田昌典著 フォレスト出版 1,545円 1999/12/20初版


感想 5点(5点満点中)
読書期間:2002/6/1〜6/9
「これなら顧客を獲得できる!」
品質がよく、値段も安ければ売れると思っている人。実際売れましたか?売れている人はこの本を読まなくて結構。
売れなかった人、是非この本を読んでください。売れるためには技術が必要です。その技術をこの本で学ぶことができます。


要旨
第1章 なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか?
悪徳業者が栄える時代なのか?
「真面目」と「儲かる」の相関関係はない。
「忙しい、でも儲からない」から「暇だけど、儲かる」へ
正直者が失敗する理由
1.一生懸命頑張れば売れる。売れないのは、頑張りが足りないからだ。
2.これだけ価格が安いのだから、絶対売れるはずだ!
3.お客のニーズをつかめば、売れる。
4.お客さんに気に入られれば、そのうち買ってもらえる。
5.チラシを配っても反応が悪い。きっとうちの会社は有名じゃないからだ。

第2章 元エリートの告白〜エリートはこうしてあなたを罠にかける
エリートが叩き上げ経営者をダメにする。
一流コンサルタントの実力はお粗末。
いいコンサルタント、悪いコンサルタントの簡単な見分け方。
ビジネススクールは役に立たない。MBAの真実と嘘。
ビジネスとはここまで単純な話だった。
能なしの広告代理店。あなたはこのようにカモにされている。
なぜ「儲からない広告」があふれるのか
広告のプロは商品を売るプロではない。
私自身が失敗の連続だった。

第3章 エモーショナルマーケティングの魔法
奇跡はこうして起こった。
広告宣伝の反応を飛躍させる鍵とは。
この奇跡は偶然か、それとも必然の結果なのか?
反応を上げるだけじゃ、意味がない。
魔法を起こす三つのポイント。
業種、そして時間を超えて応用できるのはなぜか?
ワン・トゥ・ワン・マーケティングを超える?
インターネットが陥る、落とし穴とは?

第4章 お客が自動的に生み出されるシステム
お客をあなたに引き寄せる設計図とは?
お客を導くための設計図の3大ポイント・
「そのうち客」があなたに与える三つのメッリト。
一本釣りか、それとも投網をして魚をとるのか?
こうすればお客を「いますぐ客」に育てることができる。
「いますぐ客」だけを追う会社と、「そのうち客」を育てる会社の三年後は?
こうすれば「そのうち客」が集まる。
どうすればお客に信頼されるアドバイザーになれるのか?
お客に手を上げてもらった後は、どうすればいいのか?
エモーショナル・マーケティングの進め方。
感情を軸として戦略を立てる。
日常業務をやりながら、営業ができる仕組みづくり。
お客を自動的に生み出す、究極の営業システム。

第5章 あなたの会社を高収益企業に変える90日。
事例研究1.法人営業で、新規販売店を開拓する場合。
事例研究2.高額商品販売で、新規顧客を開拓する場合。
事例研究3.低価格商品の販売で、新規顧客を開拓する場合。
事例研究4.法人向けサービス業が、セミナーや勉強会へ集客する場合。
以上

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